infoman

XING invita a unos bloggers a comer

2008-05-13T16:14:04+00:00

Agradable comida de "networking" con Lars Hinrich, CEO y cofundador de XING con el que tengo una buena amistad desde hace tiempo.

XING sigue creciendo pero, no por ello, se olvida de sus raíces y cuidan tanto a la prensa trandicional como a los bloggers que saben están más cerca de sus clientes.

Esta noche hacen un evento más multitudinario en Madrid y mañana lo repiten en Barcelona. Yo sigo utilizando la red para mis contactos en Europa y, la verdad, estoy encantado con ellos.

La mesa redonda de PriceMinister

2008-05-13T13:30:08+00:00

Mesa redonda sobre comercio electrónico en el AC Hotel de Cuzco promovida por PriceMinister, la empresa francesa de comercio electrónico que quería que habláramos sobre su situación en España.

La del comercio electrónico, claro...:-)

Lo hablamos. Mal, el comercio electrónico dista mucho de estar a la altura de Francia o Alemania. Hablamos de todo un poco. De lo difícil y caro que es aquí contratar banda ancha en "barra libre". Lo retrasado que está el apoyo a los emprendedores.

Hubo discusión sobre las estadísticas de las que se hablaron y di mi opinión al respecto. Nuestro problema es que no tenemos apenas "usuarios intensos" (aquellos que pasan un mínimo de dos horas diarias frente a un ordenador y haciendo cosas en Internet).

Los datos de penetración en España están muy poco enfocados a este tipo de internauta que es el que primero compra y garantiza una inversión en comercio electrónico.

Gustavo García y Carlos Blanco lideraron una parte de la conversación con sus propias experiencias, sobre todo en BuyVip y en First Tuesday y sus emprendedores.

Estuvo bien pero estamos todos a la espera de ver como queda en la foto Red.es. Jaime Castellano, el representante de Red.es que estuvo en la mesa redonda, no nos pudo adelantar nada...:-)

Resumen: En comercio electrónico en España, está todo por hacer...

El mini plan de negocio de ayer atrae comentarios

2008-05-13T13:18:56+00:00

Alejandro Santana opina que el Mini plan de negocio que preparé ayer para unos inventados Widgets, no tendría aceptación entre el capital riesgo.

En realidad ese era el punto que quería resaltar, David en su vídeo. Hay muchos negocios que se pueden defender en Internet sin necesidad de dinero externo para financiarse.

Bien es verdad que su perspectiva americana está muy lejos de poder ser transportada a España sin más. De todas maneras, el vídeo, como dice Alejandro, es digno de verse en toda su duración.

Mayoría de edad de Quasar Elite

2008-05-12T18:20:29+00:00

Realizar una ronda de ampliación de más de 5 millones de euros es ya demostrar mayoría de edad. Me alegro de que mi amigo y socio, Axel Serena lo haya conseguido. Sus franquicias de Quasar Elite se dispersarán ahora por toda la geografía nacional.

Estas franquicias ofrecen a los centros comerciales un producto dinamizador, relativamente barato, muy importante para conseguir público joven.

Con un EBITDA positivo de 416.000 euros y una facturación de algo más de 2,1 millones de euros, Axel tiene un proyecto muy atractivo que está solo al inicio de su expansión.

Lo podéis leer también en EXPANSION.

Emilio Marqueze se vuelve gato

2008-05-12T21:02:50+00:00

Emilio se toma muy en serio el tema de Networking Activo y ha decidido mover su residencia a Madrid. Ya está aquí y hoy nos ha visitado en la oficina.

Bienvenido al Foro, Emilio...

Mini plan de negocio

2008-05-13T02:19:49+00:00

No he podido resistirlo. Después de ver el vídeo de David, me he planteado su recomendación de crear una empresa de Internet que cobre por sus productos desde el inicio.

Este es el resultado:

Plan de negocio de Widgets diversos SL:

Modelo de negocio= Cobro de 40 euros al mes por nuestro Widget de soluciones diversas.

Objetivo: 2.000 clientes en el primer año. Media de 6 meses por cliente (se tarda 3 meses en conseguir ritmo de ventas)

Facturación = 40 x 6 x 2.000 = 480.000 Euros

Gastos = 270.250 Euros

Beneficio Neto = 209.750 Euros

Detalle de Gastos:

Empleados 5 * 27.000 Euros de Media = 135.000 Euros

Seguridad social (35% de empleados) = 47.250 Euros

Alquileres y gastos de oficina = 18.000 Euros

Marketing = 50.000 Euros

Otros gastos (hosting...) = 20.000 Euros

Total Gastos = 270.250 Euros

Es decir, con 564 clientes hacemos break-even.

David nos dice que hay que dirigirse a lo que el denomina las Fortune 5.000.000 (en vez de las Fortune 500 famosas) y claro, con estas cifras, parece sencillo captar 2.000 clientes de pago en un año. ¿Hay en España miniempresas, el habla de 2,3, 5 empleados, dispuestas a pagar 480 Euros al año por una solución a sus problemas? Si la respuesta es si, aprovechad este mini plan de negocio...

El otro paso del emprendedor

2008-05-12T20:44:38+00:00

José María Pelaez, un lector de Infoman, me facilita este enlace. Cualquier emprendedor que hable inglés debería aprendérselo de memoria...:-)

José María me recomienda que hable de esta presentación y la verdad es que merece la pena.

David Heinemeier Hansson, emprendedor de pro en 37signals y creador de "Ruby on Rails", nos habla de la otra forma de emprender. Sin inversión ajena, creando un producto o servicio por el que la gente esté dispuesta a pagarnos más de lo que cuesta el prestarlo...:-)

¿Sencillo? No tanto. No todo el mundo es David (mirad quién de vosotros podría hacer una presentación así) ni España es EE.UU. y lo que allí son millones aquí apenas son decenas.

Me gusta su método pero si existe el capital riesgo y DAD tiene que incubar proyectos es porque hay muy pocos como David y este país tiene límites de crecimiento que no tiene EE.UU.

Emprender paso a paso

2008-05-12T14:35:23+00:00

Emprender es complejo. Si tienes trabajo porque tienes que dejarlo y si no lo tienes porque tendrás que justificar que no emprendes "porque no encuentras trabajo".

Lo primero para emprender es tener una idea. Por lo tanto el paso nº 1 es testar tu idea. ¿Hay algo parecido en España, en Europa, en EE.UU?

El 2º paso es precisar los recursos que necesitas para llevar a cabo tu idea. ¿Lo puedo hacer solo? ¿Hay que programar? ¿Que contenido de marketing es necesario? ¿Cuantos lectores-usuarios-clientes necesito para tener un negocio?

El 3er paso es convencer a un equipo de colaboradores que mi idea tiene sentido y deben unirse al proyecto. Para mi, es la etapa más difícil, tenemos que ser capaces de vender nuestro proyecto a quienes serán clave para conseguir llevarlo a buen puerto. Un emprendedor solitario tiene siempre lecturas negativas. O no sabe vender su proyecto o se cree que lo va a hacer todo el solito. Ninguna de estas razones tranquilizan al inversor.

Paso 4º sería presupuestar lo que necesito mínimo para convertir mi idea en un prototipo o demo funcional del proyecto. Tiene que ser ajustado para no necesitar demasiado y debo buscarlo entre mis amigos, familiares y quizás algún Angel Investor que conozca personalmente alguno de los integrantes del equipo inicial del proyecto. DAD suele entrar en esta etapa.

Paso 5º Realización de un Plan de Negocio que sea discutible y defendible ante inversores y, muy importante, que el equipo gestor se crea y esté dispuesto a defender.

Paso 6º presentación a inversores institucionales y Angel Investors de cierto tamaño para tener el dinero necesario para probar el modelo y producir ingresos crecientes.

Paso 7º El proyecto ingresa dinero y solo le falta dimensión y expansión. Hay que recurrir al Capital Riesgo para formalizar su entrada como inversores importantes.

Paso 8º El proyecto madura, gana dinero y tiene ya muchas novias. Hay que decidir si se quiere ser el líder y comprar algún competidor más pequeño en otro país o nuestro tamaño gusta fuera y ya nos están haciendo ofertas de compra.

Este último aspecto es algo que la gente recrimina muchas veces. ¿Como es posible que hagáis empresas para venderlas? No es así, las empresas se crean para que sean rentables, lo que pasa es que, en España, normalmente el tamaño que se consigue no es comparable al mismo tipo de empresa en EE.UU. o en otro de los grandes países de Europa y su salida más corriente es la venta. Sin embargo, véase Idealista.com, hay empresas que son muy rentables sin salir de España y sus dueños no están considerando su venta.

La opción de venta se plantea cuando alguién es líder en España y sus competidores extranjeros son mucho mayores.

Naymz pasa a la ofensiva

2008-05-12T09:25:58+00:00

Acabo de recibir un correo de Naymz, otra de las redes sociales a la que estoy suscrito, en la que me ofrece convertirme en usuario de pago por la módica cantidad de 95 $ al año.

No la utilizo con demasiada frecuencia pero, como ya soy usuario de pago en XING y en Linkedin, investigo que es lo que me ofrecen por ese dinero:

Listado de visitantes a mi perfil
Promoción de mi nombre en buscadores (utilizando mi perfil con ellos)
Dominio a medida
Verificación de identidad y reputación
Sin publicidad en mi perfil
Accesibilidad abierta

Está visto el modelo publicitario no es el camino único. Las redes sociales cada día más, quieren suscriptores de pago y ofrecen prestaciones adicionales que lo justifiquen.

En el caso de Naymz voy a esperar y ver cuantas invitaciones me llegan a través de esta red social que, hasta ahora, no era muy activa pero parece que está moviéndose mucho en las últimas semanas.

Si sigue así, probablemente haga la suscripción de pago.

El tenis se atraganta en Roma

2008-05-11T13:37:00+00:00

Los que seais aficionados al tenis lo habréis visto ayer. Semifinales del Master de Roma y, en las dos, uno de los contricantes (Roddick y Stephanek) tuvieron que abandonar por problemas de salud. Al parece al americano se le estropeó la espalda, lo que no parece raro si se tiene en cuenta que saca a 210 km por hora una vez si y otra también.

Lo de Stephanek fué incluso más raro. Parece que, como se adelantó su hora de jugar debido al abandono de Roddick, sufrió un corte de digestión.

Me imagino a los pobres espectadores que han pagado para ver dos grandes encuentros de semifinales y se tienen que ir a casa sin haber visto nada de juego.

Espero que hoy la final nos compense a todos.

Voy a mover Infoman a rodolfocarpintier.com

2008-05-11T13:31:13+00:00

Cuando me avise Alvaro de que ya está listo, pasaré este blog a mi nuevo dominio de rodolfocarpintier.com. Me lo ha recomendado mucha gente y a tenor de las búsquedas de mi nombre en Google, parece lo más correcto.

La verdad es que me da algo de pena pasar de Infoman -algo nuevo y de la red- a mi nombre de siempre que nació y creció, por lo menos en sus primeros 25 años, lejos de la red. Javier Martín me anima a ello y dice que mejorará mi posicionamiento entre los blogs más leídos de España. El debe saberlo, el suyo lleva mucho tiempo ya entre el Top 10, así que todavía me queda mucho por escribir para estar a su altura.

Cuando suceda os avisaré y le pediré a mis amigos que lo anuncien en sus blogs para perder el mínimo posible de lectores.

¿Como lo llevas, Alvaro?

Las entrevistas en Baquia TV

2008-05-10T13:45:24+00:00

Varios lectores me ha preguntado ya por entrevistas que he hecho en Baquia TV, que también he anunciado en este Blog y luego no las encuentran en Baquía. No os preocupéis, salen todas. Lo que pasa es que llevamos un ritmo de unas 4 entrevistas a la semana entre las que hago personalmente y las que preparan los periodistas de Baquía.

En estos momentos tenemos una cola de unas 15 entrevistas por publicar, eso quiere decir que, la última, está todavía a un mes de ser publicada. Consultad a diario -las entrevistas cambian cada dos días- para que podáis ver la que os interese.

En cualquier caso, una vez publicadas pasan a formar parte del contenido multimedia de Baquia y podéis verlas más adelante.

JuanJo Amorín deja 20Minutos

2008-05-11T17:00:44+00:00

Cuando mi amigo JuanJo Amorín dejó Terra, tomó la dirección de contenidos de 20Minutos y convirtió al periódico gratuito en el tercer destino español entre los medios de comunicación. Este fin de semana me llega su correo diciendo que piensa dedicarse a un par de proyectos nuevos.

Espero que me los cuente pronto. JuanJo conoce como pocos en España los medios online y cualquier idea que tenga vendrá acompañada de una experiencia imposible de encontrar habitualmente.

El equipo de 20Minutos tiene muchos conocidos y amigos y, desde luego, saben luchar con el líder, El Mundo, sin perder comba. JuanJo ha estado con ellos 20 meses y estoy seguro que su aportación al éxito online ha sido importante.

Suerte, JuanJo y cuenta conmigo...

Los sueldos en una start-up

2008-05-11T23:49:11+00:00

Me preguntan (Pedro) en un post, como son los sueldos en una start-up. Bajos hacia arriba y normales hacia abajo. Es decir, cuando más participación se tenga, mayor el sacrificio en sueldo comparable.

Los CEO´s de las empresas en las que invertimos cobran, de media, menos de la mitad de lo que les pagarían en una empresa grande por un puesto de segundo nivel. En concreto, una persona que IBM ganaba 120.000 Euros, trabajaría en una start-up por alrededor de 60.000.

Hay excepciones, si la empresa está bien financiada desde el inicio porque, por ejemplo, existe un socio industrial con mayoría o cerca de ella, los sueldos de los ejecutivos, cuya participación es minoritaria, tienden a igualarse con el mercado muy rápidamente.

Los programadores, sobre todo sino tienen participación, suelen cobrar lo mismo o incluso algo más que una empresa tradicional. Lo mismo pasa en los puestos administrativos.

El sueldo de los grandes ejecutivos en las TIC

2008-05-09T11:42:21+00:00

Desde que la prensa española ha publicado los ingresos de los grandes ejecutivos nacionales, he venido escuchando lo inaceptable que es pagar a nadie este tipo de compensaciones.

Mi admirado Alfredo Saez, Consejero Delegado del Santander, lidera a esta élite con el equivalente a 11 millones de $. Es lo que cobra John Chambers, CEO de CISCO.

Es interesante también como se configura esta cifra. Chambers gana "solo" 350.096 $ de sueldo y ha recibido, durante 2.007, una bonificación por resultados de 3,5 $ millones y un paquete de opciones sobre acciones valorado en 7,1 $ millones.

Claro que ambos son unos pobrecitos comparados con Sam Palmisano el CEO de IBM la suma de cuyos incentivos arroja la cantidad de 25,1 $ millones, más del doble que cualquiera de los anteriores.

Y, por si esto os pareciera el límite estratosférico, os tengo que contradecir de nuevo. Edward Whitacre recibió compensaciones por valor de 78,1 $ millones antes de retirarse como CEO de AT&T el pasado mes de Julio.

Entre John y Edward hay varias docenas de ejecutivos, algunos de empresas que no son ni el 10% del Santander, que están mejor pagados que Alfredo.

Si queremos tener empresas globales, con capacidad de competir a nivel mundial...y ganar. Los sueldos tienen que estar comparados con los de los demás ejecutivos mundiales y, en línea con los sueldos de los ejecutivos medios, los de los altos ejecutivos españoles, a pesar de sus subidas muy rápidas en los últimos años, siguen muy por detrás de sus colegas de otros países.

Claro que, vivir en España, compensa de mucho...:-)

El BBVA se Actibva

2008-05-12T21:57:48+00:00

Julio Alonso me invitó a la presentación de Actibva.com en la sede de Castellana del BBVA. Habían invitado a numeros bloggers conocidos. En especial había un gran número todos los especializados en finanzas.

Fué una presentación muy amena, nada engorrosa y que sirvió para mostrar la cara bloguera del BBVA. Nos presentaron un blog interno que marcha a toda máquina y su concepto de co-innovación así como el libro colaborativo, Blogbook que han ayudado a gestar y edita Bubok. Hablé con Angel María Herrera del libro y de alguno de sus proyectos.

Jesús Pérez Sánchez me puso al día sobre los proyectos españoles alrededor de blogs financieros. Aprendí un montón. Debo confesar que las finanzas y las inversiones, fuera de Internet, no son lo mío.

También hablé largo y tendido con Agustín Cuenca de beRuby y ASPGems, llevábamos tiempo sin coincidir. Mucho nuevo y todo bueno...:-)

Javier Martin estuvo conmigo un momento para irse luego con el blog a otra parte...:-)

A Julio le vi un momento, tenía que atender a todos. Salude a varios miembros del equipo del BBVA que hicieron las presentaciones, algunos viejos conocidos y me fui a eso de las 21. Allí quedaban todavía la mitad de los invitados...

Por cierto! Los canapés, de cine...:-) Estos chicos del BBVA lo saben organizar bien.

Nichos atractivos en Internet

2008-05-08T20:28:20+00:00

El éxito de las redes sociales en los entornos universitarios y en los colegios está creando un montón de mercados de nicho a su alrededor.

En Alemania sobre todo, en donde he estado recientemente y donde este segmento es más activo que en España, aparece cada día algo nuevo. Es el caso, por ejemplo, de Studilux que permite buscar financiación para los estudios y cuenta con un sistema comparativo y un buscador de oportunidades.

e-Fellows también dispone de una Base de Datos de ofertas para estudiantes de financiación de todo tipo. En España también he podido hablar con un par de emprendedores que quieren hacer algo en este segmento pero no es sencillo.

Lo más importante de una red social es que sea relevante a diario, ofertas que son poco frecuentes o donde es necesario buscar en un momento dado pero no con la debida frecuencia, tienen el problema de la captación de usuarios que se renuevan anualmente.

Los costes de marketing son mucho más importantes que en una red social abierta a todos.

Alemania sigue invirtiendo de Internet

2008-05-08T13:04:09+00:00

El mercado de los contactos entre solteros está de moda y han salido empresas como:

KissNoFrog (www.kissnofrog.com)
Meetya (www.meetya.com)
Owonda (www.owonda.com)

Todos ellos compitiendo con Meetic y la multitud de nuevas empresas de citas que están surgiendo como setas por todo Internet.

¿Es tan importante el ligue? Pues debe serlo porque todas ellas han conseguido financiación sólida y tienen mucha pasta para gastar en crecer su red de contactos.

Estamos hablando de que, en toda Europa, debe ya acercarse a 50 el número de redes de este tipo. ¿Tiene sentido? Está claro que, en la mayoría, se repiten las mismas personas y el modelo de pago por suscripción será más difícil a medida que alguién crea que tiene que estar en varias redes y todas ellas sean de pago.

Va a haber una consolidación en los próximos dos años.

Flogos

2008-05-07T15:50:19+00:00

Francisco Guerra, un mago americano parece ser el inventor. Se trata de una máquina capaz de enviar a las nubes una especie de pompas de jabón que pueden tomar la forma que si quiera. Guerra lo vende a las empresas para que lancen su logo, en forma de pequeñas nubecillas, al aire y dejen que miles de personas lo vean a una gran distancia.

Parece una idea muy interesante que explica en detalle WIRED. Curiosamente, es algo que ya he visto también en la red. Anuncios que se pasean por la pantalla en el formato de un logotipo de empresa y con el mensaje que esta haya contratado. Es bastante molesto.

En su aspecto físico el problema puede ser el que, utilizado de forma masiva, se pueda convertir en un peligro para el medio ambiente. A los propietarios de vallas publicitarias les ha salido un competidor sin lugar fijo el muy cuco...

¿Yahootel?

2008-05-07T22:56:24+00:00

Martin Varsavsky lo propone en su blog. Telefónica puede (¿debe?) comprar Yahoo. Según Martín esta compra tiene todas las ventajas para ambas empresas.

Como ya le he comentado en su post, el problema es que, "segundas partes nunca fueron buenas", y Telefónica ya tuvo, con Terra, la posibilidad de crear su propio Yahoo. Todos conocemos el resultado.

Las empresas telefónicas son unas adictas al ARPU (Average Revenue Per User) es decir, lo que les importa es como rentabilizar mejor los clientes que ya tienen ofreciéndoles nuevos productos y servicios que mejoren dicha medida.

El entorno de Internet tiende al 0. Los productos más populares son gratuitos y los formatos de generación de ingresos son completamente distintos a los de una operadora.

Yahoo dejó pasar la oferta de Microsoft por razones de corazón ( no de coco) en Sillicon Valley sencillamente, Microsoft "does not get it" y le tienen como al diablo en persona. La integración hubiera sido muy compleja y hubiera perdido a sus mejores ingenieros en el camino a pesar de que tiene todo el sentido comercial del mundo.

Con Telefónica es todavía más complejo. Un amigo mío que conoce bien "La Casa" me comentaba al respecto que la única forma en la que algo así se podría llevar a cabo con éxito sería con una compra financiera pura, metiendo un par de Consejeros en Yahoo pero no interviniendo en el negocio. Algo que, al parecer, han hecho muy bien con O2.

La diferencia es que O2 es, como ellos, una operadora y también se rige por Mr. ARPU mientras que los modelos de Yahoo, en su mayoría gratuitos, serían dificilmente comprensibles (y menos asumibles) en Telefónica.

¿Leen en Telefónica a Martín? Sería bueno mirarles por un agujero para ver la reacción a su post.