Primer contacto con el iPhone

Ayer estuve probando y explorando un iPhone gracias a la amabilidad del dependiente de Orange en una tienda de la Rue Montmartre, que llegó incluso a dejarme el suyo cuando acabé de exprimir el que tenían en exposición.

Siempre me ha gustado innovar en materia tecnológica de cara a ofrecer más facilidades en la prestación de servicios jurídicos (trabajo remoto, rapidez de respuesta y envío rápido al cliente de los documentos que tenemos que revisar y auditar), creo que es una de las materias menos exploradas en innovación en la gestión de la prestación de servicios jurídicos, por miedo a que los clientes no utilicen esas tecnologías, cuando en realidad cada vez que hemos comenzado a utilizar una nueva ha sido muy bien valorada por ellos, en los casos en que ha sido posible aplicarla a determinados clientes.

Estamos a punto de ofrecer el servicio RSS en los proyectos que tramitamos y la coordinación de equipos multidisciplinares que está haciendo José Luis con estas nuevas herramientas (colaboraciones con arquitectos, ingenieros, economistas, etc.) cada vez son más directas y rápidas, para poder trasladar al cliente en tiempo real el estado del proyecto. Además, unos días antes de viajar a París, tuvimos nuestra primera reunión en la sala de juntas virtual de manga abogados, algo que creo que a nuestros colaboradores y clientes va a gustar, por raro que parezca ahora el concepto.

Creo que la incorporación del iPhone a nuestro equipo va a ser un buen avance. Ya se que no tiene 3G, etc. pero es posible que a España llegue la nueva generación en abril. De momento, a esperar.

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Seminario sobre negociación con William Ury

El pasado jueves asistimos a un seminario sobre negociación impartido por Wiliam Ury , destacado negociador, mediador y consultor que dirige el Proyecto Global de Negociación de la Universidad de Harvard, donde es profesor de negociación en la Facultad de Derecho.

Desde hace unos años, nuestro despacho está haciendo una fuerte apuesta
por las soluciones negociadas de los conflictos, por dos razones
fundamentales:

- La administración de justicia es lenta, costosa, y las soluciones que genera mediante sus resoluciones pocas veces se acomodan a las pretensiones de nuestros clientes. En la mayoría de las ocasiones, además, no soluciona el auténtico problema. Para nosotros éste es uno de los mayores inconvenientes.

- Aún en el caso de una administración de justicia rápida, los procedimientos judiciales son un conflicto que termina con la relación entre las partes, cuando en la mayoría de las ocasiones puede salvarse (y más en el mundo de los negocios), puesto que el conflicto o "el problema" no tiene nada que ver con las personas, pero una vez que se lleva a los tribunales de justicia acaba siendo una cuestión personal.

La apuesta por la solución negociada de conflictos requiere una constante formación en la materia. Poder compartir un seminario con Wiliam Ury es una inmejorable ocasión para consolidar conocimientos que ayuden a obtener una solución negociada de los conflictos.

Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón

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Seminario sobre gestión documental, servicios e-client e integridad de documentos.

Esta mañana hemos acudido a la invitación de Tikit en el Hotel Intercontinental, y hemos asistido a un interesante seminario sobre gestión documental, servicios e-client e integridad de documentos.

Ha habido una buena mezcla de puntos de vista puesto que las ponencias se han distribuido entre dos empresas proveedoras de este tipo de productos como son Tikit e Interwoven (Tikit es uno de los primeros Partner certificado de Interwoven) y dos despachos de muy diferente tamaño como son Garayar Asociados (facturación de 1M€ con 12 abogados) y J&A Garrigues.

Se han tratado asuntos como el conocimiento abierto, la personalización de estas soluciones desde cero al infinito en función de las necesidades y del tamaño del despacho y la estandarización de sistemas de gestión, que eviten la tendencia, ya pasada en algunos casos, de crear "monstruos" de producción propia que al cabo de los años devoran recursos sin un retorno de la inversión asegurado.

Al finalizar el seminario he podido conversar con Carlos García-Egocheaga, Director General de Tikit Spain, sobre algo que llevamos haciendo varios años en Manga abogados, la importancia de relacionar la gestión del expediente (actuaciones, documentos, tareas y control de tiempo) con la información financiera que determine la rentabilidad de los proyectos, cuestión que en el caso de despachos grandes se convierte en una difícil labor dado que el proceso de adaptación de una ERP que garantice un óptimo rendimiento en la gestión económico-financiera dificulta dicha tarea.

La conclusión principal que se deduce es la poca importancia que tiene el tamaño del despacho a la hora de aplicar este tipo de soluciones. Un proyección de futuro obliga a plantearse, como hemos hecho en Manga abogados, la instalación de aplicaciones que hagan que los servicios jurídicos que prestamos sean más rentables para el cliente, evitando demoras en el tiempo debidos a una deficiente gestión documental y costes innecesarios. Como se ha afirmado por unos de los ponentes, "orientadas a hacer la vida más fácil al cliente".

En resumen, un interesante seminario y una buena experiencia que esperamos que se repita en más ocasiones.

Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón
socio director

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El precio del suelo

El pasado miércoles leía en Cinco Días unas declaraciones de Ignacio Pindado (Consejero Delegado de la Consultora Inmobiliaria Grupo i) en las que se afirmaba que el valor del suelo representa casi el 44% del valor del inmueble. Según el artículo, el alza ha superado los dos dígitos en 2005 y 2006 (13,6% y 10,6%) bastante por encima del incremento del precio de la vivienda, que creció un 11,7% y un 8,7% durante esos dos ejercicios.

La conclusión que establece el artículo es que los márgenes de los promotores son cada vez más pequeños por las fuertes alzas del suelo y de la vivienda, y afirma que "estos márgenes se han estrechado con el nuevo Código Técnico de la Edificación, que ha encarecido el coste de la construcción entre 4.845 y 8.165 euros por vivienda construida (entre un 3% y un 4,5% del total), y se verán aún más estrechados si prosperan algunas normas incluidas en el proyecto de ley del suelo de Madrid, que obligarán a establecer una reserva del 50% de edificabilidad residencial lucrativa a VPO en poblaciones de más de 50.000 habitantes".

Hace unas semanas nos referíamos en este blog al citado ajuste del margen de los promotores, algo que hasta la fecha parecía no existir porque la solución pasaba siempre por el aumento del producto final, cuestión que al parecer comienza a cuestionarse. También Lidia Suárez, en uno de sus artículos, apuntaba alguna solución.

Ahora bien, ¿está preparado el promotor mediano y pequeño para adaptarse a este cambio de escenario? ¿Qué cambio de estrategia supone adaptarse a un mercado en el que el margen es cada vez más pequeño?

Estas cuestiones son las que, en nuestra opinión, van a cobrar más importancia en los próximos meses.

Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón

despacho manga abogados

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"Desayuno con resultados" en la consultora Bethencourt.

Recibo la invitación de “bethencourt STRATEGIC DEVELOPMENT” para asistir al “Desayuno con Resultados” del próximo día 21 de febrero.

“bethencourt STRATEGIC DEVELOPMENT” es una de las mejores consultoras de Madrid, y en manga abogados hemos tenido el placer de trabajar con ellos.

Al parecer, en este año 2007 esta consultora está realizando un reposicionamiento completo de sus servicios de consultoría, al haber comprobado que hacen mucho más que otras consultoras de desarrollo directivo, y que necesitan comunicar claramente al mercado su implicación directa en el modelo de negocio y la estrategia de sus clientes; centrándose, además, en algo novedoso, en concreto, el desarrollo de la “estrategia emocional” como herramienta de dirección y liderazgo. Y esto es una gran ventaja no sólo para sus clientes sino para la propia consultora en comparación con lo que otras ofrecen al mercado.

Por supuesto estoy encantado de asistir al “desayuno” y ya contaré qué tal ha “resultado”

Jose Luis Pérez Benítez

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